商談に「動くサンプル」を持っていったら反応が変わった話｜中小BtoB営業がClaude Codeで事前準備を変える

先日、ある小さな会社の社長さんから、メールでこういう相談をもらいました。「うちの工程で画像認識みたいなことってできないですかね」普通なら、ヒアリングのアポを取って、後日パワポで提案資料を作って、また打ち合わせで提示する流れです。1案件で打ち合わせ3〜4回、提案合意までに1〜2ヶ月。中小企業の営業ではこれが当たり前でした。今回、私はちょっと違うことをしました。メールでもらった情報をもとに、Claude Code（クロードコード）で その用途に合った動くサンプルを商談前に作って、初回の打ち合わせに持って行ったんです。商談で実物を画面に映して、社長さんに触ってもらいました。「いやーこれ面白いね、ここをこうしたいんだけど」その場で要望を聞いて、Claude Code に頼んで数十分で修正。「こういうことですか？」と再度見てもらう。修正版を見て社長さんが「うん、これで進めましょう」。 商談1回でほぼ合意です。パワポ何枚作っても得られない反応でした。この記事は、社員10名以下の中小BtoB企業の経営者・営業責任者の方に向けて、事前準備にバイブコーディングを取り入れると、商談がここまで変わるという体験を書きます。

なぜ「動くサンプル持参」がここまで効くのか

パワポ提案と動くサンプル提案の違いは、お客さんの頭の中で起きていることが全く違うからです。パワポを見ているお客さんは「これを発注したら、出来上がりはどうなるか」を頭の中で想像しています。想像できる人と、できない人がいます。後者は不安が残って即決できません。動くサンプルを見ているお客さんは想像する必要がありません。目の前で動いているから。「あ、こういうことね」と1秒で分かる。あとは「これを自社の業務でどう使うか」に頭を使えます。商談中の意思決定スピードも、追加要望を出す度胸も、全然違ってきます。私が今回体験した「商談1回でほぼ合意」は、決して特殊なケースではないと思っています。

「事前にサンプルを作る」が現実的になった理由

もちろん、これまでも「動くサンプル持参」をやろうとした営業の方はいたはずです。ただ、現実的に難しかった。社内のエンジニアに「商談前に試作お願い」と頼んでも、優先順位が低いとなかなか動かない。外注したら数十万から数百万。ここを根本から変えたのが Claude Code のような バイブコーディングツール です。OpenAI共同創設者のAndrej Karpathy氏が2025年初頭に提唱して広がった言葉で、AIに自然な日本語で「こういう機能が欲しい」と頼めばコードを書いてくれる開発手法です。私の体感では、商談用の試作サンプルくらいなら 30分から数時間で動くものができます。月の運用コストは数百円〜数千円台で十分。今回、社長さんに見せたサンプルも、Claude Code とのペアで30分くらいで作りました。完成度の高い実物を見たい方は、私が別案件用に作った Vision Demo を触ってみてください。10種類の画像認識AIが1つの画像で動きます。 https://gray-beach-0b1bfea00.7.azurestaticapps.net これも全部 Claude Code とのペアで作ったもので、月の運用コストは約750円です。

中小BtoB企業の選択肢を整理しておく

ここで、中小BtoB企業がこの「動くサンプル持参」の体制を持つときに考えうる選択肢を整理しておきます。 1つは AI人材を社内に雇う という道。これは大企業の動きですが、社員10名以下の中小には現実的ではありません。固定の人件費が事業規模に対して重すぎる。もう一つは SaaS型のAI営業ツールを契約する 道。型が決まった営業プロセスならこの選択肢が合います。ただし、貴社固有の商材・お客さん・商談シナリオに最適化された「動くサンプル」までは、SaaSのテンプレートからは出てきにくい。月額の固定費も積み上がります。 3つ目が、本記事で書いている 経営者ご本人 or 社内の若手1名が、外部技術顧問と並走して内製化する 道です。固定人件費もSaaS固定費も払わず、貴社固有の商材に合わせた動くサンプルを、必要なときに必要なだけ作れる体制になります。

技術顧問と並走で内製化する、具体的な動き

ここからが私の本業の話です。社員10名以下の中小企業が、Claude Code を使って商談用の動くサンプルを作れるようになる流れは、およそこんな動きになります。

月額契約で私（外部の技術顧問）が並走します
週1の定例で「次の商談で何を見せるか」を一緒に決めます
経営者ご本人 or 若手の方が Claude Code でサンプルを作ります
詰まった箇所は定例会議で私が即助言します
1〜3ヶ月で「商談で実物を見せられる」状態になります

月の費用感は、営業1〜2件取れれば回収できるレベル で組みます。具体額はお話を伺ってから決めます。経営者ご本人で Claude Code を触っていただくケースもありますし、社内に若手が1名いれば、その方に試行錯誤してもらいながら私が並走するケースもあります。どちらのパターンでもうまく回っています。

一緒にやれます

「俺もやってみたいけど、Claude Code 触ったことない」「社内の若手に頼みたいが、何から始めさせればいい？」「うちの商材で、本当に動くサンプル作れる？」そう感じた経営者・営業責任者の方は、無料相談会（30分・オンライン）から相談を受け付けています。初回で実物の Vision Demo をお見せしながら、貴社の商材で「最初の動くサンプル」がどんな形になりそうか、私と一緒にラフにスケッチ します。「これなら自分でも作れそう」「ここは社内じゃ無理そう」が、その場でだいたい見えます。押し売りはしません。「うちでもできそう」と感じていただけたら、その後のご相談は技術顧問契約の形でお受けしています。費用感はお話を伺ってからご提案するので、まず気軽に話しましょう。対面のほうが話が早いので、つくばみらい・つくば・守谷など茨城県内・近隣の方は私からお伺いします。東京都内に来られる方は私が東京まで行きます。その他の地域もご都合の良い場所への出張を検討しますし、オンラインだけでも全国どこからでも歓迎です。